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HAN眼鏡和小米眼鏡相繼崛起 眼鏡業將走向何方
信息來源:中國網          發布時間:2017-09-26
  作為一家“從風口上飛起來”的企業,小米的新動作向來倍受關注。就在今年,小米在其生態圈布局上又邁出新的一步,發布了其防藍光護目鏡新品,189元的超低售價,讓小米眼鏡被稱為眼鏡界的“價格屠夫”,而“價廉”也成為小米眼鏡最亮眼的標簽。這不禁讓人想到同樣價格親民,擁有互聯網基因的HAN(漢)眼鏡。其實,HAN(漢)眼鏡與小米眼鏡的相繼崛起也正釋放出了三大市場信號。
  誰鎖定了目標人群,誰就是最后的贏家
  目標人群的鎖定對于品牌來說至關重要,不管是最初的小米手機還是如今的小米眼鏡,小米都是一個定位非常清晰明確的品牌。從一開始針對工薪階層與學生群體的社群營銷到現在迎合廣大年輕消費群體的喜好追求,小米一直非常清楚它要服務于什么樣的人群,這些人群擁有什么樣的消費特征。所以,從小米身上,我們悟出了一個道理,誰鎖定了目標人群,誰就是最后的贏家。
  所以,針對這一點來說,眼鏡界其實不存在所謂的“價格屠夫”,只是“蘿卜青菜各有所愛”。面對非近視防藍光人群以及米粉,小米給出了189的價位,屬合情合理。而同等配置與小米眼鏡性價比相近的HAN眼鏡,則鎖定的是更為時尚年輕的近視族群。根據強大的眼鏡數據庫,HAN眼鏡通過更多的款式與更親民的價位,也收獲了一批忠實粉絲的擁戴。那么,從定位來說,小米與HAN眼鏡各自為其“用戶群”而戰,所以,不管是從款式設計上還是從功能設置上,均有本質的區別。
  而反觀一些被消費者冠以“暴利”之稱的大牌眼鏡,其實是人們習慣性忽略了加載到品牌身上的設計成本、時間成本、店面物業成本,以及奢侈品牌標簽等等,同樣,鎖定高端消費人群的他們,也擁有著穩定的消費群體。
  市場所反應出的這些現象,正說明了,眼鏡業正在走向一個多元化發展的時代,未來,不同定位的品牌將憑借不同的優勢獲得它的一席之地,然而,其中的前提是,品牌定位鎖定目標人群,且產品設計努力滿足目標人群的需求。
  防藍光眼鏡或成近視鏡后的第二大功能板塊
  關注到小米眼鏡,就不得不提到它的“防藍光”功能。藍光的光波短,能量高,它能夠直接穿透晶狀體直達眼部黃斑區,導致黃斑病變、眼疲勞等不適癥狀,藍光可謂無時無刻不在危害我們的眼睛健康。而防藍光眼鏡正是預防藍光刺激眼睛的功能性眼鏡。毋庸置疑的是,因為小米眼鏡,讓很多人首次詳細了解了防藍光的重要性。
  然而,防藍光在眼鏡界早已不是什么新鮮詞匯。HAN(漢)眼鏡早在2010年成立之初就已經將防藍光眼鏡作為主打產品來推出,并在2015年的時候自主研發出Bludless全天候防藍光鏡片,將防藍光與近視功能合二為一,讓近視人群正式告別“魚與熊掌不可兼得”的時代。目前,Bludless全天候防藍光系列鏡片也是HAN(漢)眼鏡最熱銷的產品之一,同時HAN眼鏡也為防藍光系列產品設計出更多時尚款式謹供用戶選擇。
  并且,面對越來越龐大的電腦族、手機族,意味著對于防藍光眼鏡的需求是一個比近視鏡更加龐大的消費群體。不少業內人士預測,防藍光眼鏡或將成為繼近視鏡后的第二大功能板塊,或者換個角度來說,在小米眼鏡、HAN眼鏡等品牌的推動下,隨著防藍光眼鏡的熱銷,未來防藍光眼鏡將與改善視力的近視鏡、防紫外線起到裝飾效果的太陽鏡一起形成三足鼎立的態勢,組成眼鏡業的新格局。
  除了功能,眼鏡還應匹配更多關鍵詞
  就目前看來,小米眼鏡已經邁出了成功的第一步。當然,也有不少消費者對小米眼鏡提出質疑,其中,沒有解決驗光問題與款式單一就被認為是小米眼鏡的兩大短板。據統計,中國目前有超過4.5億的近視人群,他們是眼鏡業真正的“剛需”人群,而這一大剛需人群卻還無法享受到小米眼鏡,這無疑是一大遺憾。
  除了眼鏡本身的功能性之外,人們對于眼鏡款式的重視也愈加明顯。對于當下的眼鏡佩戴人群來說,無論改善視力的剛需,還是保護眼睛這樣的軟性消費,時尚度都是不容忽視的考慮因素。HAN(漢)眼鏡就對此提出一個產品設計理念:“眼鏡不只是用來看人,更是給人看的”。打開HAN(漢)眼鏡的天貓、京東旗艦店,便會發現或大膽活潑、或前衛另類、或清新文藝、或知性優雅的各類款式。這是HAN(漢)利用強大的亞洲數據庫分析打造出的成果,這些款式更符合亞洲人的臉型,佩戴也更舒適美觀。
  所以,不管是防藍光與近視功能的合二為一,還是在功能性的基礎上再去強調產品的時尚設計感。相對于功能性,時尚款式對于消費者的重要性會愈發突顯,未來的眼鏡,將不再是近視鏡、防藍光眼鏡、太陽鏡這么簡單,它們可能是幾項功能的合體,也有可能是潮流消費群體不可或缺的時尚搭配單品。除了圍繞其功能性提供上門驗光服務外,對于現代消費人群來說,HAN眼鏡的亮點還來源于其站在潮流尖端所設計出了很多時尚款式,用于用戶的日常時尚搭配。
  綜上所述,對于眼鏡業來說,“價格屠夫”的意義其實并不太重要,重要的是眾多品牌一同發力,將眼鏡行業推向良性發展的方向。無論“新晉”眼鏡品牌小米,還是深耕眼鏡行業的HAN眼鏡,他們要做或許不是公眾口中的“價格屠夫”、“行業顛覆者”,而是通過渠道、產品與服務的持續優化,成為行業的推動者。
 
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